Medienmitteilung

Accenture-Untersuchung: Pharma-Unternehmen unter Druck durch überalternde Sortimente

Zürich (ots) -

Accenture-Untersuchung: Unternehmen sollten
Medikamente, deren Patentschutz bald ausläuft, heute schon anders 
vermarkten

Im nächsten Jahr zählen 40 Prozent der weltweit bestverkauften 
Medikamente zu sogenannten 'reifen Produkten'. Das sind Präparate, 
deren Patentschutz abgelaufen ist oder innerhalb von zwei Jahren 
ausläuft. Der Anstieg ist dramatisch: 2007 lag der Anteil sogenannter
'reifer Produkte' noch bei 15 Prozent. Das hat der 
Managementberatungs-, Technologie- und Outsourcing-Dienstleister 
Accenture ermittelt.

Die Überalterung ihrer Produktportefeuilles stellt die 
Pharma-Unternehmen vor die Frage: Wie lassen sich reife Produkte 
zukünftig weiter profitabel vermarkten? Denn mit Ende des 
Patentschutzes können auch andere Produzenten das Medikament anbieten
- mit der Konsequenz, dass Preis und Marktanteil stetig sinken.

Die Analyse zeigt: Schon in diesem Jahr läuft der Patentschutz für
Medikamente mit einem Marktwert von 25 Milliarden US-Dollar aus. 2015
sind von auslaufendem Patentschutz bereits Präparate im Wert von 130 
Milliarden US-Dollar betroffen.

"Die 'Mature Products' müssen anders vermarktet werden als 
Neuheiten. Geht es bei neuen Präparaten vor allem um Wachstum und 
Marktanteile, muss der Fokus bei reifen Produkten auf Profitabilität 
gelegt werden", sagt Andrea Brückner, Geschäftsführerin im Bereich 
Life Sciences bei Accenture und Autorin der Untersuchung "Managing 
the Profitability of a Maturing Product Portfolio".

Die betroffenen Hersteller stehen etwa vor der Frage, ob sie reife
und neuere Produkte zusammen in einer gemeinsamen Geschäftseinheit 
vermarkten lassen wollen oder in getrennten Bereichen. Unternehmen, 
die bereits ein Generika-Geschäft betreiben, könnten die Vermarktung 
reifer Produkte dort andocken.

Neben organisatorischen haben die Hersteller mehrere strategische 
Optionen: Je nach Produkt kann es sinnvoll sein, ein eigenes 
Generikum auf den Markt zu bringen oder bereits vor Ablauf des 
Patentschutzes eine Lizenz für ein entsprechendes Generikum an einen 
anderen Hersteller zu vergeben.

Um Kosten in der Vermarktung etablierter Produkte zu senken, 
stellen viele Pharma-Hersteller ihre Vertriebsmodelle um. Zum 
Beispiel ersetzen sie den klassischen persönlichen 
Aussendienstkontakt durch internetgestützte Kontaktkanäle. Zu 
beobachten ist, dass Unternehmen zunehmend Marketing-Aufgaben an 
externe Partner auslagern, die sie früher selbst abgedeckt haben.

"In manchen Fällen eignen sich Präparate auch dazu, als frei 
verkäufliches Produkt weitervertrieben zu werden", sagt Andrea 
Brückner. "Wichtig ist, dass die Hersteller die Patiententreue 
mobilisieren, indem sie zum Beispiel Produkte mit 
Zusatzdienstleistungen für Ärzte, Apotheker und Patienten verbinden 
oder das Markenbild überarbeiten."

Über Accenture

Accenture ist ein weltweit agierender Managementberatungs-, 
Technologie- und Outsourcing-Dienstleister mit mehr als 190'000 
Mitarbeitern, die für Kunden in über 120 Ländern tätig sind. Das 
Unternehmen bringt umfassende Projekterfahrung, fundierte Fähigkeiten
über alle Branchen und Unternehmensbereiche hinweg und Wissen aus 
qualifizierten Analysen der weltweit erfolgreichsten Unternehmen in 
eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit seinen Kunden ein. 
Accenture erwirtschaftete im vergangenen Fiskaljahr (zum 31. August 
2009) einen Nettoumsatz von 21,58 Mrd. US-Dollar. Die Internetadresse
lautet www.accenture.ch .

Kontakt:

Accenture
Fraumünsterstrasse 16
8001 Zürich
Jacqueline Leichsering
Tel.: +41/44/219'55'28
Fax: +41/44/219'45'28
E-Mail: j.leichsering@accenture.com
Internet: www.accenture.ch

Permalink:

https://www.presseportal.ch/de/pm/100008862/100607886