16.12.2010 – 14:00

Kerkhoff Competence Center of Supply Chain Management (KCC)

Neues Kerkhoff-Buch: Wege aus der Working Capital-Falle

St. Gallen / Düsseldorf (ots)

Die Krise ist vorbei, die
Nachfrage steigt wieder. Doch viele Unternehmen haben Probleme, die 
für den Aufschwung nötige Liquidität bereit zu stellen. Sie befinden 
sich in der Working Capital-Falle: Sie haben erhöhten 
Finanzierungsbedarf, aber erschwerten Zugang zu Fremdkapital. "Wege 
aus der Working Capital-Falle" ist der erste Teil der neuen 
wissenschaftlichen Buchreihe "Advanced Purchasing & SCM", die 
Kerkhoff Consulting zukünftig gemeinsam mit dem Lehrstuhl für 
Logistikmanagement an der Universität St. Gallen im Springer-Verlag 
veröffentlicht.

"Kunden berichten uns aus ihrem Alltag, dass sich ihre Konditionen
zur Beschaffung fremden Kapitals deutlich verschlechtert haben", sagt
Gerd Kerkhoff, Geschäftsführer des auf Einkaufs- und 
Beschaffungsoptimierung spezialisierten Beratungsunternehmens 
Kerkhoff Consulting. "Die Laufzeiten sind kürzer, 
Kreditrisikoaufschläge höher. Viele Unternehmen haben in der Krise 
enorme Umsatzeinbußen hinnehmen müssen und wollen sich nun nicht 
weiter durch die Aufnahme von Fremdkapital verschulden. Günstiger als
sich Geld zu leihen, ist es also zunächst einmal zu schauen, welche 
Innenfinanzierungskraft mein Unternehmen hat. Und da liegt die 
Senkung des Umlaufvermögens sehr nahe."

Jeder Cent, um den Unternehmen ihr Working Capital senken können, 
steht ihnen im Anschluss für eine erneute Investition zur Verfügung. 
Dazu ist die gesamte Wertschöpfungskette zu optimieren: Vom Einkauf 
und damit Wareneingang über die Produktion bis hin zum Absatz der 
Waren.

"Im Einkauf gilt es zunächst, die Zahlungskonditionen so zu 
verändern, dass die erhaltene Ware möglichst spät bezahlt werden 
muss", sagt Kerkhoff. "Gleichzeitig ist zu prüfen, welche 
Belieferungskonzepte sinnvoll sind, um die Lagerbestände zu senken." 
Bei der Anbindung an das IT-System von Unternehmen kann zum Beispiel 
die Bestandssteuerung in die Hände des Lieferanten gelegt werden. 
Oder die Belieferung wird komplett auf Just-in-Time umgestellt. Ist 
die Ware erst im Unternehmen, muss möglichst rasch produziert werden,
um Lagerbestände klein zu halten. Bei der Senkung von Durchlaufzeiten
in der Produktion müssen Rüstzeiten minimiert, Laufwege optimiert und
Losgrößen verkleinert werden. Schließlich gilt es, die Abnehmer von 
Produkten zu überzeugen, ihre Waren möglichst frühzeitig zu bezahlen 
und sie sehr schnell in Empfang zu nehmen. "Auch Factoring ist eine 
Möglichkeit, um frühestmöglich Cash ins Unternehmen zu bringen", sagt
Kerkhoff.

Diese und weitere Konzepte werden im Buch "Wege aus der Working 
Capital-Falle: Steigerung der Innenfinanzierungskraft durch modernes 
Supply Management" wissenschaftlich diskutiert und ausführlich 
dargelegt. Das Buch ist Auftakt einer neuen Reihe und entstand am 
Kerkhoff Competence Center of Supply Chain Management an der 
Universität St. Gallen. "Der Anspruch des Kerkhoff Competence Center 
of Supply Chain Management ist es, Wirtschaft und Wissenschaft 
zusammen zu bringen", sagt Professor Wolfgang Stölzle, Inhaber des 
Lehrstuhls für Logistikmanagement der Universität St. Gallen. "Sowohl
Wissenschaftler als auch Praktiker profitieren von den Konzepten, die
Berater von Kerkhoff Consulting gemeinsam mit Wissenschaftlern 
entworfen haben."

"Wege aus der Working Capital-Falle: Steigerung der 
Innenfinanzierungskraft durch modernes Supply Management" ist ab dem 
16. Dezember 2010 im Buchhandel erhältlich. Autoren: Dr. Erik 
Hofmann, Daniel Maucher, Sabrina Piesker, Philipp Richter. Verlag: 
Springer. ISBN-13: 978-3642164132.

Über Kerkhoff Consulting

Kerkhoff Consulting ist der Qualitätsführer der 
Beratungsunternehmen für Einkauf und Beschaffung. 2009 ist Kerkhoff 
Consulting von der Zeitschrift CAPITAL mit dem Titel "Hidden Champion
des Beratungsmarktes" ausgezeichnet, 2010 von der Wirtschaftswoche 
zur besten Beratung für Supply Chain Management gekürt worden. Keine 
andere Beratung für Einkauf und Beschaffung hat beide Titel gewonnen.

Kerkhoff Consulting ist mit einer Niederlassung in St. Gallen 
vertreten und berät vor allem Kunden aus dem Mittelstand, sowie aus 
Konzernen und der Öffentlichen Hand. Die Projekte von Kerkhoff 
Consulting zeichnen sich durch ihre hohe Umsetzungsorientierung aus: 
Die Arbeit der Berater endet nicht bei der Präsentation eines 
Konzeptes, sondern erst dann, wenn dieses vollständig beim Kunden 
implementiert worden ist.

Das Kerkhoff Competence Center of Supply Chain Management (KCC) am
Lehrstuhl für Logistikmanagement der Universität St. Gallen bringt 
Theorie und Praxis in Einkauf und Supply Chain Management zusammen.

www.kerkhoff-consulting.ch

Pressekontakt:

Kerkhoff Consulting GmbH
Christian Pfeiffer
Leiter Unternehmenskommunikation
Tel.: +49 211 621 80 61 -0
c.pfeiffer@kerkhoff-consulting.com